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电建重工中标津西钢铁集团翻车机小区EPC项目
  来源:中国电建 本网发布日期:2019/9/10

  日前,河北津西钢铁集团翻车机小区EPC项目合同签约仪式在唐山迁西县津西钢铁总部举行。该项目金额达1.5亿元,刷新电建重工公司主导产品翻车机单笔合同额新高。

  长期以来,唐山区域翻车机市场一直都被业内同行占据大部分市场份额。2018年10月,电建重工自主研发的内陆高效折返式双车翻车机,在重庆果园港实测翻卸效率为22次/小时,达到国内领先水平。基于重庆果园港翻车机用户反馈良好的品牌效应,2019年,电建重工翻车机事业部有针对性地调整了唐山市场的营销模式,以高效双车翻车机作为切入点,极大地提高了公司翻车机产品在唐山市场的占有率和竞争力。

  在津西钢铁项目上,电建重工翻车机事业部充分利用产品推介的机会,秉持为客户创造价值的理念,认真倾听、充分了解客户的需求,从整合产品优势技术上苦下功夫,凭借优质的服务态度、过硬的业务素质以及娴熟的销售技巧为用户提供一体化的解决方案,抓住机会把公司的技术优势呈现给客户,紧密联系、持续追踪、后续跟进,从最初客户意向的同行三车翻车机,到最终确定采用电建重工高效双车翻车机,完成史诗级逆转,赢得了客户的信赖和支持,一举收获项目订单。

  2019年,电建重工翻车机订单纷至沓来。截至发稿,公司翻车机订单已达到去年全年订单的2倍。此次中标,标志着电建重工高效双车翻车机再次获得钢铁企业的青睐,同时也是电建重工2019年在唐山区域翻车机市场暂获的又一份成绩单。下一步,电建重工将以此次为契机,不断加强技术创新和商业模式创新,大力提升项目履约能力,匠心铸造精品工程,树立电建重工品牌良好形象。

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